59 verifizierte Leads aus der Ads-Kampagne.
Der fünfte Monat der SEO-Betreuung liefert ein deutliches Bild: Die SIVV-Kampagne hat über ihren gesamten Laufzeitraum 59 verifizierte Leads (46 Anrufe + 13 Formular-Absendungen) zu einem Kosten-pro-Lead von 8,52 € generiert. Aktive Nutzer sind um 5,5 % gewachsen, neue Nutzer um 3,7 %. Der Artikel „Asphaltstraßenbau ab 2027" zieht überraschend viele Klicks. Parallel wurde der August genutzt, um die neue Bauleiter-Ads-Kampagne vorzubereiten — Kampagnenstart in der ersten Septemberwoche.
Hinweis zur Methodik
Auswertungszeiträume: Google Analytics 29.07.–27.08. (30 Tage, Vergleich zu 01.07.–30.07.), Google Search Console letzte 28 Tage, Google Ads 01.07.–28.08. (Gesamtlaufzeit der SIVV-Kampagne). Die SIVV-Kampagne war im Berichtszeitraum durchgehend aktiv; das budgetierte Werbebudget wurde bis zum Monatsende ausgeschöpft. Alle Beträge sind in Euro (EUR).
59 verifizierte Leads —
die Kampagne hat geliefert
Erstmals liegen präzise, verifizierte Lead-Zahlen für die gesamte Kampagnenlaufzeit vor. Was im Juli-Bericht noch als „106 Conversions inkl. Interaktions-Signale" ausgewiesen war, ist jetzt sauber trennscharf messbar: 59 echte Leads, davon 46 Anrufe und 13 Formular-Absendungen.
Aus 502,69 € Werbebudget wurden 59 Leads generiert — Ø 8,52 € pro Lead. Das ist im B2B-Weiterbildungsmarkt ein außergewöhnlich effizienter Wert. Zum Vergleich: Ein einziger SIVV-Lehrgangs-Platz übersteigt diesen Betrag um ein Vielfaches.
- 46 Anrufe über den Call-Button in den Anzeigen — 78 % aller Leads
- 13 Formular-Absendungen — verifiziert über die Danke-Seite
- CTR 9,11 % — deutlich über dem Branchendurchschnitt von ~3 %
Beste Ads-Suchbegriffe · nach Klicks & Effizienz
Marken-Suchbegriff · günstig & conversion-starkMarken + Region · 34,6 % CTR · 1,43 € CPCMarken + Region · 24,1 % CTR · 2,38 € CPCFach-Begriff · 4,29 € CPC · AusbaupotenzialFach-Begriff · 25,0 % CTR · 1,07 € CPC · sehr effizientDas für die SIVV-Kampagne budgetierte Werbebudget war im Berichtszeitraum aufgebraucht — die Kampagne selbst bleibt aktiv und kann jederzeit mit neuem Budget wieder Reichweite aufbauen. Parallel wurde der August genutzt, um die nächste Kampagne für den Bauleiter-Cluster vorzubereiten. Diese neue Kampagne startet in der ersten Septemberwoche und schließt damit direkt an den SIVV-Erfolg an. Der Bauleiter-Bereich ist strategisch besonders vielversprechend, weil mehrere Bauleiter-Suchbegriffe bereits organisch ranken (Pos. 2,0–5,3) — die Ads werden also auf eine bereits vorhandene Suchnachfrage treffen.
Reichweite wächst,
Content trägt Früchte
Die Reichweite ist im Vormonatsvergleich gewachsen (+5,5 % aktive Nutzer, +3,7 % neue Nutzer). Die organische Google-Suche bleibt mit 1.075 Sitzungen und 560 Klicks laut Search Console ein stabiles Fundament. Besonders ein neuer Ratgeber-Artikel zieht sichtbar Traffic.
Der Artikel „Asphaltstraßenbau ab 2027" erzielt 46 Klicks bei 749 Einblendungen — Klickrate 6,1 %. Das ist einer der besten CTR-Werte der gesamten Website und zeigt: Fach-Content mit Praxis-Relevanz wird gefunden und geklickt.
Kanal-Verteilung August · alle Sitzungen laut GA4
aufrufe
Sitzungen · −65,8 %
Suche
Sitzungen · −11,7 %
zugeordnet
Sitzungen · +45,5 %
Sitzungen · −11,4 %
Sitzungen · −5,7 %
Sitzungen · +14,8 %
Netzwerke
Sitzungen · +28,6 %
Im Juli-Bericht hatten wir vermutet, dass ein erheblicher Teil der plötzlich verdoppelten Direktaufrufe durch die Ads-Kampagne kam (Nutzer, die eine Anzeige gesehen und die Adresse später direkt eingegeben hatten). Diese These wird jetzt durch die Daten bestätigt: Mit dem Auslaufen des SIVV-Werbebudgets sinken die Direktaufrufe um 65,8 % zurück auf ein Vor-Juli-Niveau. Der reale, dauerhafte Direct-Kern ist also deutlich kleiner als der Juli-Spike suggerierte — und die Ads wirken tatsächlich auch außerhalb ihres eigenen Kanals stark.
KI-Assistenten +14,8 % (auf 31 Sitzungen) und Soziale Netzwerke +28,6 % (auf 18 Sitzungen) legen weiter zu — beide sind zwar in absoluten Zahlen noch klein, wachsen aber verlässlich seit Juni. Besonders KI-Assistenten sind mittel- bis langfristig wichtig: ChatGPT-Nutzer und andere KI-Suchende wenden sich zunehmend an diese Kanäle statt an klassische Google-Suchen. Wer dort früh sichtbar wird, hat mittelfristig einen Vorsprung.
Fach-Reichweite wächst stärker als Marken-Klicks
Die Google Search Console zeigt: Von 132 Klicks aus den Top-Suchbegriffen kommen 90 (68 %) aus Suchen nach Fachthemen (SIVV, Bauleiter, Polier usw.) und 42 (32 %) aus Suchen nach dem Marken-Namen. Das Übergewicht bei Fachthemen ist deutlicher als im Juli — SEO greift immer stärker jenseits der Marke.
Marke bleibt stabil sichtbar
(auf ~4 Suchbegriffen)
„gfw bau" erzielt starke 15,1 % Klickrate — der beste CTR-Wert unter den häufigen Marken-Anfragen. Die regionale Nähe zeigt sich auch weiterhin: „gfw bau dortmund" mit 14,3 % Klickrate.
SIVV, Polier & Bauleiter tragen
Die Klicks verteilen sich breit über SIVV, Bauleiter, Polier, Bachelor Straßenbetriebsmanagement — genau das strategische Bild, das wir seit Mai aufbauen. „sivv schein" bleibt mit 12 Klicks bei 764 Einblendungen das Zugpferd, hat aber viel Ausbaupotenzial (nur 1,6 % CTR).
Der Praxisartikel „Asphaltstraßenbau ab 2027 — Neue Regeln für die Praxis" zieht 46 Klicks bei nur 749 Einblendungen auf sich. Eine Klickrate von 6,1 % ist ein Spitzenwert für einen Fach-Artikel — er ist eine der besten Seiten der ganzen Website, gemessen daran, wie gut Nutzer den Titel in den Suchergebnissen anklicken. Das ist ein starker Beleg dafür, dass praxisrelevante Fach-Inhalte funktionieren.
Juli versus August — was sich verändert hat
Der August ist im Vergleich zum Juli ein Monat mit gemischten Vorzeichen. Reichweite und Nutzerzahlen wachsen. Einige Detail-Kennzahlen zeigen leichte Rückgänge, die aber gut erklärbar sind.
Mehr aktive Nutzer trotz Ferienbeginn im Baugewerbe. Das ist ein starkes Reichweitensignal.
Nutzergewinnung wächst. Neue Besucher, die GFW Bau vorher nicht kannten, finden weiterhin den Weg.
Die durchschnittliche Position hat sich leicht verschlechtert. Typisch für die Ferienzeit im Baugewerbe (weniger spezifische Fachsuchen ziehen den Schnitt nach unten). Substanz stabil.
Der starke Direct-Rückgang bestätigt eine wichtige These aus dem Juli-Bericht: Ein Großteil der Juli-Direct-Sitzungen kam tatsächlich aus der Ads-Kampagne (Nutzer, die eine Anzeige sahen und die Adresse später direkt eingaben). Nachdem das SIVV-Werbebudget ausgeschöpft war, sinken auch die Direct-Zugriffe entsprechend zurück. Wichtige Erkenntnis für zukünftige Bewertungen.
Die SIVV-Lehrgangs-Seite verliert im Vormonatsvergleich 42,2 % ihrer Aufrufe. Zwei Gründe wirken zusammen: Das SIVV-Werbebudget wurde im Berichtszeitraum ausgeschöpft — im Juli hatte die Kampagne noch einen erheblichen Anteil der Besucher gezielt auf diese Seite geführt, dieser Zufluss ist zum Monatsende schwächer geworden. Zusätzlich wirken saisonale Effekte im Baugewerbe (Sommerferien, Urlaubszeit). Die organische Sichtbarkeit der SIVV-Seite bleibt aber stark: laut Search Console 54 Klicks bei 1.972 Einblendungen — nach wie vor eine der stärksten Seiten. Sobald die neue Bauleiter-Kampagne im September startet und die SIVV-Kampagne wieder mit Budget läuft, sollte auch dieser Rückgang schnell aufgeholt sein.
Fahrplan: was als Nächstes kommt
Der August liefert klare Signale für die Priorität-Setzung: Ads-Reaktivierung, CTR-Optimierung der stark sichtbaren Seiten, Bauleiter-Content live schalten und Formulare mobiltauglich machen.
SIVV-Erfolg + Bauleiter vorbereitet
Rückblick auf August
- ✓ erledigt59 verifizierte Leads aus der SIVV-Kampagne über die Gesamtlaufzeit generiert · Ø 8,52 € je Lead
- ✓ erledigtBauleiter-Kampagne vorbereitet — Landingpage, Anzeigen und Keyword-Set stehen bereit für den Start in der ersten Septemberwoche
- ✓ erledigtAktive Nutzer +5,5 %, neue Nutzer +3,7 % — Reichweite wächst weiter
- ✓ erledigtContent-Erfolg: Asphaltstraßenbau-Artikel mit 46 Klicks und 6,1 % CTR
- ✓ erledigtJuli-Direct-These bestätigt: Direct-Rückgang von 65,8 % nach Auslaufen des SIVV-Budgets
Bauleiter-Kampagne startet · CTR-Optimierung
Nächste 30 Tage
- Bauleiter-Kampagne live schalten — Kampagnenstart in der ersten Septemberwoche. Trifft auf eine bereits vorhandene Suchnachfrage (mehrere Bauleiter-Begriffe ranken schon organisch auf Pos. 2,0–5,3) und knüpft direkt an den SIVV-Erfolg an
- Bauleiter-Inhalts-Paket live schalten — Content-Paket ergänzt die Kampagne organisch und trägt die Suchbegriffe „bauleiter ausbildung", „bauleiter werden ohne studium", „bauleiter tiefbau ausbildung"
- CTR-Optimierung für sichtbare Seiten mit niedriger Klickrate: „Geprüfter Polier Hochbau" (1.932 Einblendungen, 2,1 % CTR), „TRGS 521 vs. TRGS 519" (1.478 Einblendungen, 0,4 % CTR!), „SIVV-Schein Ratgeber" (1.326 Einblendungen, 2,2 % CTR) — Titles und Meta-Descriptions neu formulieren
- Mobile-Formulare optimieren — 48,4 % aller Google-Klicks kommen mobil. Anmelde-Formulare und Danke-Seite als einzige aktive Conversion-Seite müssen mobil reibungslos laufen
- SIVV-Themencluster ausbauen — Hauptseite, Lehrgang, Voraussetzungen, Kosten, Ablauf, Auffrischung intern klar verlinken. Die SIVV-Nachfrage ist da (764 Einblendungen für „sivv schein"), die CTR aber noch niedrig (1,6 %)
Der August liefert ehrliche
und starke Ergebnisse.
59 verifizierte Leads aus Google Ads — 46 Anrufe + 13 Formulare bei 502,69 € Kampagnenkosten. Kosten pro Lead: 8,52 € — im B2B-Weiterbildungsmarkt außergewöhnlich effizient
Bauleiter-Kampagne startbereit — der August wurde bereits genutzt, um die neue Ads-Kampagne für den Bauleiter-Cluster vorzubereiten. Kampagnenstart in der ersten Septemberwoche
Reichweite wächst um 5,5 % aktive und 3,7 % neue Nutzer — trotz Ferienzeit im Baugewerbe
Content trägt Früchte — der Asphaltstraßenbau-Artikel erzielt mit 6,1 % Klickrate einen Spitzenwert und beweist, dass praxisnaher Fach-Content funktioniert
Klicks aus Fachthemen übertreffen Marken-Klicks um mehr als das Doppelte — 90 Klicks aus SIVV-, Bauleiter- und Polier-Suchen gegen 42 Klicks aus Marken-Suchen. SEO wirkt jenseits der Marke
Neue Kanäle wachsen weiter: KI-Assistenten +14,8 %, Soziale Netzwerke +28,6 % — kleiner Basis, aber verlässlicher Wachstumstrend
Juli-These bestätigt: Der Direct-Rückgang von 65,8 % nach Ads-Pausierung zeigt klar, dass die Ads-Kampagne im Juli maßgeblich für den Direct-Anstieg verantwortlich war
Der fünfte Monat der SEO-Betreuung liefert das ausgewogenste Bild seit Beginn: Die SIVV-Kampagne hat mit 59 verifizierten Leads bei 8,52 € pro Lead ihre Effizienz nachgewiesen und ihr Werbebudget produktiv ausgeschöpft. Die organische SEO-Basis bleibt stabil, wächst bei Nutzern und Reichweite und entwickelt sich mit dem Asphaltstraßenbau-Artikel qualitativ weiter.
Der wichtigste nächste Meilenstein ist bereits vorbereitet: Die neue Bauleiter-Ads-Kampagne startet in der ersten Septemberwoche und trifft dort auf eine bereits vorhandene, organisch messbare Suchnachfrage. Parallel arbeiten wir im September an der CTR-Optimierung der stark sichtbaren Seiten, der überfälligen Mobile-Optimierung der Formulare und dem Ausbau des SIVV-Themenclusters. Vier klare Hebel, alle datenbasiert priorisiert.